€ 9,95

PRINT boek

niet beschikbaar

ePUB ebook

niet beschikbaar

Van Pup tot Prof

vierdimensionale benadering van het verkoopvak

Moustafa Turky • ebook • pdf

  • Samenvatting

    "Jonge puppy's", wie kent ze niet!

    Onaantastbaar zijn ze! Puppy's komen overal mee weg. Ze kiezen hun eigen pad en snuffelen ongestoord aan alles rond. Deuren die voor velen gesloten blijven, gaan voor hun nieuwsgierigheid wijd open. Hun overweldigende kwetsbaarheid compenseert hun lompe houding en ongetrainde gedrag. Ze weten hun omgeving met hun onuitputtelijke energie te betoveren. Deze charme is helaas van korte duur. Met de eerste melktandjes worden ze volwassen. Ze worden gauw aangelijnd en van alles aangeleerd. Ze zullen zich toch moeten gedragen en zich aan hun omgeving moeten aanpassen. 

    Verkopers die aan het begin van hun carrière staan, worden vaak met jonge puppy's vergeleken. Veel van hen zijn in het verkoopvak gerold als gevolg van een groeitraject in hun bedrijf of uit interne noodzaak. Ze nemen het werk aan, maar kunnen vaak niet overzien welke impact deze nieuwe uitdaging op hun leven heeft.

    Succesvolle verkopers doen uitstekend hun werk. Niet alleen omdat ze weten wat ze doen, hoe dat moet en waarom ze het doen maar vooral omdat ze de juiste houding weten aan te nemen. Het verkrijgen van inzicht is de eerste stap op weg naar succes, maar resultaten worden behaald door het gedrag dat daarop volgt. 

    'Van Pup tot Prof' is bestemd voor jonge professionals. Maar ook voor ervaren verkopers die meer inzicht en achtergrondinformatie over het verkoopvak zoeken. De informatie in dit boek helpt verkopers het beste uit zichzelf naar boven te halen door inzicht te verkrijgen.

    Het verkoopvak wordt vanuit vier verschillende perspectieven benaderd: het technische, functionele, relationele en samenwerkende perspectief. Dat gebeurt aan de hand van tips waarbij steeds op de achtergrond ervan wordt ingegaan.

    Dit boek geeft jonge verkopers de mogelijkheid om op eigen tempo meer greep te krijgen op het verkoopvak. Ze zullen zien dat alle riemen losgaan en ze van een verkoop "pup" tot een professionele verkoper zullen uitgroeien.

  • Productinformatie
    Binding : PDF
    Auteur : Moustafa Turky
    Bestandstype : PDF
    Distributievorm : Ebook (digitaal)
    Aantal pagina's : Afhankelijk van e-reader
    Beveiliging : Geen   Informatie 
    Uitgeverij : TurnKey Consultancy
    ISBN : 97890819325
    Datum publicatie : 05-2012
  • Inhoudsopgave
    Inhoudsopgave

    Voorwoord 5

    Inhoudsopgave 7

    Voorwoord 5

    Inhoudsopgave 7

    Inleiding 10

    Verkopen is een vak! 14

    1. Wat doet een verkoper? 17

    2. Waarom een verkoper nodig? 21

    3. Hoe werken verkopers? 29

    Samenwerken 39

    1. Neem het initiatief 43

    Ga uit de comfortzone! 43

    2. Vertrouw op je kennis 51

    Weet dat je niet alles weet 51

    3. Doe geen aannames 59

    Plaats alles in de juiste context. 59

    4. Luister actief 63

    Maak de investering zichtbaar 63

    5. Communiceer open en duidelijk 68

    Breng het gesprek naar een hoger niveau 68

    6. Laat je ego thuis 74

    Stel je kwetsbaar op 74

    7. Breek met je gewoontes 80

    Wees van de context bewust 80

    8. Geef je grenzen aan 84

    Neem verantwoordelijkheid 84

    9. Durf te ontvangen 89

    Houd de relatie in balans 89

    10. Bepaal je houding 95

    Houd het kompas horizontaal 95

    Instrumenten 105

    1. Voorbereiden 107

    Uiterlijke verzorging 108

    Thuiswerkplek 110

    Klantenbestand 111

    Vraagweken 112

    2. Acquisitie 114

    Telefonische acquisitie 115

    Koud –canvassen 118

    Beursdeelname 118

    Netwerken 119

    3. Rapporteren 121

    Agenda bijhouden 122

    Mindmapping 123

    Feedback 126

    4. Vragen stellen 130

    Typen vragen 131

    Trechtertechniek 133

    VHT-techniek 135

    Stilte 137

    5. Onderhandelen 139

    Belangen 140

    Conflicten 141

    Strategieën 144

    6. Presenteren 148

    Lastig! 148

    Hulpmiddelen 150

    Slotwoord 152

     

  • Reviews (0 uit 0 reviews)

€ 9,95

niet beschikbaar

niet beschikbaar

direct, via download
Veilig betalen Logo
Delen 

Informatie
Herroepingsrecht is uitgesloten voor eBooks. Een download van een eBook of luisterboek is niet meer te herroepen op het moment dat u, na aanschaf van het e-book, de download heeft gestart.

Fragment

  Samenwerken is een houding.  Gedrag dat we kunnen leren en verbeteren. Samenwerken is een nieuw perspectief van waaruit relaties kunnen worden opgebouwd. Een houding die positief, nuttig en professioneel is.

In dit hoofdstuk worden tien tips voor beginnende verkopers behandeld. Deze stappen hebben als doel om (salespuppy’s) verkopers te helpen een samenwerkende -houding aan te nemen. Alle stappen in dit hoofdstuk worden met behulp van het driedimensionale model toegelicht. Tips en achtergrondinformatie kunnen afzonderlijk worden gelezen, de volgorde is geen vereiste om deze tips in praktijk te kunnen brengen. Deze stappen worden bewust in de vorm van tips en aanbevelingen geïntroduceerd om ruimte te laten voor eigen inzicht en creativiteit.

Samenwerken in 10 tips:

❶ Neem het initiatief

❷ Vertrouw op je kennis

❸ Maak geen aannames

❹ Luister actief

❺ Communiceer open en duidelijk

❻ Laat je ego thuis

❼ Doorbreek je gewoontes

❽ Duid je grenzen aan

❾ Durf te ontvangen

❿ Bepaal je houding  

.

.

.

.

.
 

×
SERVICE
Contact
 
Vragen