BusinessCase-Methode

Uncover value create impact

Maurice Neuféglise • Boek • paperback

• Samenvatting
  De BusinessCase-Methode
  
  Veel salesgesprekken blijven steken bij producten, diensten en oppervlakkige klantbehoeften. Terwijl het echte gesprek juist gaat over pijn, urgentie en de gevolgen van nietsdoen. De BusinessCase-Methode helpt salesprofessionals die verdieping te bereiken. Door verder te kijken dan het voor de hand liggende, creëer je urgentie, commitment en onderscheidend vermogen – en word je de trusted advisor die klanten zoeken.
  
  Gebaseerd op jarenlange praktijkervaring biedt dit boek een compacte en praktische aanpak die direct toepasbaar is. Dankzij de bijbehorende technieken leer je de methode snel gebruiken in je eigen gesprekken. Daarmee is de BusinessCase-Methode relevant voor zowel beginnende als ervaren verkopers en toepasbaar in kleine én grote trajecten. Ook salesmanagers kunnen er direct mee aan de slag: de methode sluit naadloos aan op een onderscheidende salesstrategie en ondersteunt gesprekken en customer journeys die eruit springen.
  
  Dit boek is bedoeld voor de leergierige salesprofessional die zich blijvend wil ontwikkelen en klanten écht maatwerk wil bieden. Ik beveel deze aanpak nadrukkelijk aan voor studenten in mbo- en hbo-opleidingen in sales en economie, zodat ook zij een stevig fundament krijgen voor hun commerciële carrière.
  
  De BusinessCase-Methode: de aanpak die je salesgesprekken voorgoed verandert.
• Productinformatie
  Binding : Paperback
  Distributievorm : Boek (print, druk)
  Formaat : 148mm x 210mm
  Aantal pagina's : 235
  Uitgeverij : Maurice Neuféglise & Co
  ISBN : 9789090406558
  Datum publicatie : 09-2025
  
• Inhoudsopgave
  Inhoud
  
  7 - Het verhaal van Hailey
  37 - Hoofdstuk 1 Waarom dit boek?
  37 - De BusinessCase-Methode
  38 - Doel van dit boek
  38 - De klant centraal
  39 - Expertise in sales
  40 - Praktijkervaring delen
  40 - Voor wie is dit boek?
  41 - Zo lees je dit boek – vijf stappen naar impact
  
  43 - Hoofdstuk 2 Vak van verkopen
  50 - Verkopen in een veranderende wereld
  51 - VUCA wereld
  53 - Wat is verkopen?
  54 - Succesvol verkopen
  55 - Verkoopmanagement
  58 - De salesprofessional
  64 - Verkoopmethoden
  70 - Samenvatting
  
  71 - Hoofdstuk 3 Waar het echt om gaat
  72 - Waarom deze aanpak?
  73 - De methode
  75 - Vooronderstellingen
  83 - Het ‘hoe’ van de BusinessCase-Methode
  84 - Het ‘wat’ van de BusinessCase-Methode
  91 - Samenvatting
  
  93 - Hoofdstuk 4 De BusinessCase-Methode stap voor stap
  96 - De reis van de klant – Customer journey
  100 - Risico’s elimineren
  101 - Customer journey
  103 - De rol van Red Flags in het verkoopproces
  110 - Werkwijze de BusinessCase-Methode
  112 - Werkende bouwstenen van de BusinessCase-Methode
  119 - Stap voor stap: Hoe werkt de BusinessCase-Methode?
  148 - Wat kan de salesprofessional bieden?
  149 - BBR: Sleutel voor succesvolle klantrelaties
  156 - Beproefde aanpak
  158 - Samenvatting
  
  159 - Hoofdstuk 5 Zo pas je het toe in gesprekken
  159 - Wat is leren?
  162 - De BusinessCase-Methode in de praktijk
  174 - De BusinessCase-Methode – voorbeelden per stap
  220 - Terugblik en vooruitzicht
  
  222 - Dankwoord
  225 - Begrippenlijst
  231 - Literatuurlijst
• Reviews (0 uit 0 reviews)
  Wil je meer weten over hoe reviews worden verzameld? Lees onze uitleg hier.