Tussen jij en mij

Over de kunst van relevant zijn zonder jezelf te verliezen - De essentie van relevantie

Moustafa Turky • Boek • paperback

• Samenvatting
  Relevantie is geen trucje. Het is een keuze.
  Elke dag opnieuw.
  Verkopen begint niet bij praten, maar bij begrijpen.
  
  In een wereld waarin iedereen zendt, is écht luisteren een zeldzame vaardigheid. Tussen Jij en Mij is een uitnodiging om anders te kijken naar commerciële gesprekken — minder gericht op jezelf, meer gericht op de ander. Maar zonder jezelf daarin te verliezen.
  Moustafa Turky leert je hoe je met drie eenvoudige vragen (Verleden, Heden, Toekomst) en één helder kompas gesprekken voert die niet alleen resultaat opleveren, maar ook vertrouwen. Je ontdekt hoe je relevant blijft in een veranderende wereld, hoe je CRM gebruikt als geheugen en brug, en hoe je zelfs met onverschilligheid omgaat zonder je energie te verspillen.
  
  OVER DE AUTEUR
  Moustafa Turky is commercieel directeur, spreker en schrijver. Hij helpt professionals en teams al meer dan 20 jaar om betekenisvol te werken — in sales, in leiderschap en in het leven daarbuiten.
  
  Een boek dat je laat voelen dat commercie ook compassie kan zijn
• Productinformatie
  Binding : Paperback
  Distributievorm : Boek (print, druk)
  Formaat : 148mm x 210mm
  Aantal pagina's : 174
  Uitgeverij : Moustafa Turky
  ISBN : 9789465262208
  Datum publicatie : 08-2025
  
• Inhoudsopgave
  Inhoudsopgave
  Voorwoord 5
  Inleiding 9
  1 . Waarom verkopen niet meer werkt (zoals vroeger) 13
  2 . Relevantie: het vergeten fundament van elk goed gesprek 19
  3 . De tijdlijn-methode: van feit naar behoefte in 3 vragen 25
  4 . Begin bij het begin: geef context en vraag toestemming 33
  5 . De taal van vertrouwen 39
  6 . De kracht van de juiste vraag op het juiste moment 47
  7 . Hoe je tijd en diepgang combineert 55
  8 . Valkuilen van de methode: irrelevantie, haast en aannames 63
  9 . De relatie als waardecurve: hoe je investeert voordat je verdient 73
  10. Informatie is je kapitaal 89
  11 . CRM als geheugen, bron en brug naar de klant 97
  12 . Stem versus Scherm 109
  13 . Onderhandelen: balans tussen waarde en vertrouwen 119
  14 . Onverschilligheid: wanneer de ander niet beweegt 127
  15 . Relaties onderhouden: tussen jij en mij 133
  16 .Verbinding zonder verlies 141
  18 .Verantwoordelijkheid in verbinding 153
  A . Miniwoordenboek van Relevantie 158
  B . Reflectie & Voorbereiding 162
  C . Checklist – Gesprek goed voorbereid 168
  Dankwoord 171
  Over de auteur 173
• Reviews (0 uit 0 reviews)
  Wil je meer weten over hoe reviews worden verzameld? Lees onze uitleg hier.