Wij werken op volle kracht, er is geen vertraging in productie en levering door het Coronavirus. Meer informatie via deze link.

€ 15,00

ePUB ebook

niet beschikbaar

PDF ebook

niet beschikbaar

Sales, het spel, de regels

Wilco en Anne

Maarten Wolsing • Boek • paperback

  • Samenvatting
    Verkoop is een spel met twaalf spelregels.

    Als je het spel beheerst, zul je beter verkopen.



    In dit boek lees je het verhaal van Wilco en Anne.

    Wilco is een jonge ondernemer die in de handel terecht komt. .

    Anne is zijn klant en staat model voor de doelgroep, de W-Anne-Bees.

    Het verhaal gaat over een simpele transactie die met een beetje fantasie is om te zetten naar jouw business.

  • Productinformatie
    Binding : Paperback
    Distributievorm : Boek (print, druk)
    Formaat : 148mm x 210mm
    Aantal pagina's : 56
    Uitgeverij : Maarten Wolsing
    ISBN : 9789464061970
    Datum publicatie : 05-2020
  • Inhoudsopgave
    Voorwoord 1



    Inleiding 3



    Sales, De Regels, Het Spel



    1- Plan 7

    Hoeveel omzet

    Hoeveel tijd



    2- Wat 11

    Wat verkoop je

    Wat wil de klant kopen



    3- Wie 15

    Wie ben jij

    Wie is je klant



    4- Waar 19

    Waar is je klant

    Waar kan je je klant bereiken



    5- Waarom 23

    Waarom gaat de klant kopen

    Welk probleem los je op



    6- Prijs 27

    Wat vragen anderen voor een zelfde product



    7- Marge 31

    Wat zijn jouw kosten

    Hoeveel wil je verdienen

    Bepaal jouw prijs



    8- Exclusiviteit 33

    Zorg voor meer zichtbare potentiële kopers



    9- Onderhandel 35

    Het eerste bod is altijd onderhandelbaar



    10- Accepteer een nee 39

    Wees niet bang de verkoop te verliezen

    Zolang je praat ben je in gesprek



    11- Beslis 41

    Neem je winst

    Pak je verlies



    12- Afspraak is afspraak 43

    Beloof wat je doet

    Doe wat je belooft



    13- Samenvatting 45



    14- Nawoord 47

    Hoe het verder ging met Wilco en Anne



    15- Aanbieding 49

    Speciale lezersaanbieding
  • Reviews (0 uit 0 reviews)

€ 15,00

niet beschikbaar

niet beschikbaar

3-5 werkdagen
Veilig betalen Logo
14 dagen bedenktermijn
Delen 

Fragment

Het begin

We gaan de zolder opruimen en komen ergens in de hoek een glazen vaas tegen. Je was hem al vergeten en terwijl je hem ziet, denk je aan die prachtige rozen die ooit in de vaas hebben gestaan op tafel bij je moeder. De gravure in de vaas is nu wat dof maar gaat na de schoonmaak zeker weer twinkelen als 30 jaar geleden. Nu je hem hebt gevonden borrelen de herinneringen op en een traan van weemoed plinkt in je rechter ooghoek. Maar ja, wat moet je ermee? Het ding staat al een paar jaar werkloos op zolder en je besluit hem te willen verkopen. Een paar Iphone foto’s worden gemaakt en plaatst ze op marktplaats onder het kopje “vazen” met een vraagprijs van € 25,-. Een schappelijke prijs voor een mooie oude vaas.
Het eerste bod is een lachertje: of je hem wil komen brengen voor € 2,50. Zo volgen er nog een paar biedingen die een belediging voor zo’n mooie vaas zijn. Na een paar weken besluit je de verkoop te staken. Zie je wel, ik kan niet verkopen. ×
SERVICE
Contact
 
Vragen